瑞豐德永(Richful Deyong)2008年始創(chuàng)于香港，系卓佳(Tricor)集團(tuán)成員，是亞洲具有領(lǐng)先地位的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全球21個(gè)國(guó)家/地區(qū)47個(gè)城市設(shè)有辦事處，擁有2500多名員工，服務(wù)超過(guò)30000客戶，1300間香港聯(lián)交所上市公司，500間新加坡和馬來(lái)西亞上市公司，名列財(cái)富雜志500強(qiáng)企業(yè)超40%及眾多跨國(guó)知名公司。

越南，這個(gè)位于中南半島東端的國(guó)家，與中國(guó)山水相連。根據(jù)越南史籍《大越史記全書》的記載，中國(guó)和越南在中國(guó)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期（越南的古蜀時(shí)期）就已經(jīng)開始來(lái)往。2006年越南加入世界貿(mào)易組織（WTO）以后，市場(chǎng)逐漸開放，投資環(huán)境也進(jìn)一步完善。中越之間一直保持著密切的貿(mào)易合作關(guān)系。如今，以浙商為代表的中國(guó)企業(yè)家們正在增進(jìn)兩國(guó)之間的這份友誼。

“截至目前，浙商企業(yè)在越南累計(jì)投資超過(guò)40億美元，約占中國(guó)企業(yè)在越投資總額的三分之一，可以說(shuō)浙商是中國(guó)在越南最活躍的商人群體之一。”在接受“‘一帶一路’看浙商”采訪團(tuán)的采訪時(shí)，越南中國(guó)商會(huì)浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)繆仁賴這樣介紹。作為在越浙商的“娘家”，成立于2016年1月8日的越南中國(guó)商會(huì)浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)目前已有300余家企業(yè)會(huì)員，以加工制造業(yè)企業(yè)（尤其是紡織類企業(yè)）為主。

那么，在越投資時(shí)，浙商需要注意哪些問(wèn)題呢？記者采訪了數(shù)位在越多年的企業(yè)家，收集了他們的觀點(diǎn)與感受。

會(huì)遇到哪些強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在以外資直接投資為重要發(fā)展力量的越南，浙商面臨的對(duì)手是來(lái)自世界各地的先進(jìn)制造企業(yè)。

“國(guó)內(nèi)企業(yè)如果未經(jīng)調(diào)查，可能會(huì)對(duì)越南存在一些誤解，認(rèn)為越南的經(jīng)濟(jì)較中國(guó)薄弱，因而錯(cuò)估在越南發(fā)展時(shí)面對(duì)的‘對(duì)手’的實(shí)力。實(shí)際上，在越南，中國(guó)企業(yè)可能面臨來(lái)自世界各國(guó)最強(qiáng)勁的對(duì)手。”繆仁賴如是說(shuō)。

在越南，外資直接投資是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要馬車。來(lái)自越南《人民報(bào)》的數(shù)字顯示，2017年，越南引進(jìn)外資為358.8億美元，同比增長(zhǎng)44.4%；到位資金達(dá)近175億美元，同比增長(zhǎng)10.8%。另有數(shù)據(jù)顯示，2016年越南對(duì)外出口總值中，外國(guó)直接投資企業(yè)的貢獻(xiàn)率高達(dá)56.6%。

事實(shí)上，從1986年越南實(shí)行體制改革，提出“革新開放”政策以來(lái)，越南的外資直接投資一直十分可觀。除了其國(guó)家的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以外，低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)其未來(lái)相對(duì)開放的金融環(huán)境預(yù)期等因素，吸引了無(wú)數(shù)跨國(guó)企業(yè)尤其是制造類企業(yè)前往越南。在這其中，日本、韓國(guó)、新加坡等的企業(yè)一直是對(duì)越投資的主力。

因此，在越浙商尤其是加工制造類企業(yè)要發(fā)展，其面臨的對(duì)手將是來(lái)自世界各地同行業(yè)中的佼佼者。在越南投資的企業(yè)是否做好跨國(guó)管理的準(zhǔn)備？是否有在如林強(qiáng)者中占一席之地的“絕招”？這些問(wèn)題，在踏上越南的土地之前，企業(yè)就應(yīng)該想清楚。

什么樣的企業(yè)更適合到越南發(fā)展

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，浙商到越投資興業(yè)的企業(yè)大致有三類：一類是出于全球化戰(zhàn)略需要，尤其是隨著上下游企業(yè)一同轉(zhuǎn)移的制造類企業(yè)，越南常常是他們的不二之選；另一類是出于突破貿(mào)易壁壘的需求；第三類的出發(fā)點(diǎn)在于越南的本地資源，包括勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)要素成本的豐富與低廉。從過(guò)去對(duì)越投資的情況來(lái)看，加工制造類企業(yè)等“兩頭在外”的企業(yè)在越發(fā)展成果喜人。

然而，隨著越南的發(fā)展，形勢(shì)也在慢慢發(fā)生變化。就在記者走訪越南期間，6月25日，越南經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)胡志明市工貿(mào)廳公布了《胡志明市商貿(mào)業(yè)至2025年發(fā)展規(guī)劃和至2030年展望》。根據(jù)規(guī)劃，胡志明市商貿(mào)業(yè)將優(yōu)先出口附加值高、擁有高科技含量、環(huán)境友好型的商品，以拓展出口市場(chǎng)，同時(shí)根據(jù)關(guān)稅削減路線圖進(jìn)一步加大對(duì)已簽自貿(mào)協(xié)定和CPTPP協(xié)定市場(chǎng)的出口力度。這對(duì)于想要投資越南的企業(yè)而言，是一個(gè)很重要的參考消息。

原有的企業(yè)管理方式是否適用

“入鄉(xiāng)隨俗”是本次采訪中，幾乎所有浙商都提到的一個(gè)宗旨。但說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，很多企業(yè)家一開始總會(huì)把在國(guó)內(nèi)已獲得成功的經(jīng)驗(yàn)和思維，用到在越投資的過(guò)程中，因而常常會(huì)遇到問(wèn)題。

一個(gè)企業(yè)家告訴記者，在越南，很少有企業(yè)會(huì)為員工準(zhǔn)備宿舍。這項(xiàng)在中國(guó)被視為員工福利的政策，放到越南卻“行不通”。原因在于越南人更喜歡擁有相對(duì)獨(dú)立的個(gè)人空間，住員工集體宿舍，對(duì)于越南員工而言形如束縛，感覺(jué)不自由。早年，有不少浙江企業(yè)家到越南后，為了方便員工起居而建造了宿舍，結(jié)果少有人問(wèn)津。這正是沒(méi)有深入了解、尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗與文化而造成的問(wèn)題。

方正電機(jī)（越南）有限責(zé)任公司總經(jīng)理周浩向記者分享了一個(gè)管理經(jīng)驗(yàn)：在越南管理企業(yè)時(shí)，出臺(tái)規(guī)章政策一定要事先溝通，盡到告知之職，同時(shí)，切忌朝令夕改。“在細(xì)節(jié)上一定要反復(fù)斟酌，如果今天出臺(tái)政策，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有不妥再改動(dòng)，一來(lái)二去，就很難管理員工了。”在這方面，越南員工按章辦事的精神看起來(lái)幾盡“死板”，卻也正是他們的可貴之處：一旦溝通完成，在上令下達(dá)之時(shí)他們會(huì)嚴(yán)格遵守章程。

浙江企業(yè)能為越南帶去什么

幾乎所有的采訪者都對(duì)記者表示，按照目前越南的發(fā)展速度，當(dāng)?shù)氐娜丝诩t利帶來(lái)的勞動(dòng)力成本、水電等生產(chǎn)資料相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)將很快耗盡，以勞動(dòng)力成本為例，不少人預(yù)測(cè)在未來(lái)10年內(nèi)，越南人力成本的增長(zhǎng)速度將很快趕上其他地區(qū)。“如果只是為了短暫的利益，那就不必到越南來(lái)投資了。”

所以，企業(yè)若要在越南長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除了思考能從越南得到些什么以外，需要思考的另一個(gè)問(wèn)題就是，企業(yè)能為越南帶去些什么。

作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)胞，企業(yè)在創(chuàng)造稅收和就業(yè)、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值等方面具有天然的責(zé)任，而在越南，這個(gè)問(wèn)題的重量或許更加首要。

作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，越南的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平不高，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。1986年“革新開放”政策推行以來(lái)，越南在各方面學(xué)習(xí)中國(guó)改革開放經(jīng)驗(yàn)，如今正處于社會(huì)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。

除了企業(yè)所在行業(yè)是否與越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)匹配，能否為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦以外，一直以來(lái)，許多浙商企業(yè)都在思考，如何盡心盡力為越南社會(huì)民生的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。海亮（越南）銅業(yè)有限公司每年都堅(jiān)持為貧困員工修建房屋以供其居住；方正電機(jī)（越南）有限責(zé)任公司自成立以來(lái)，一直為公司附近學(xué)校的師生提供學(xué)習(xí)及文娛用品，每年新春之時(shí)，周浩都是孩子們最歡迎的“長(zhǎng)腿叔叔”。像這樣的愛心之舉，在越南浙商群體中不勝枚舉。

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