這幾年，跨境電商行業發展迅猛，加上新冠疫情的影響，使得消費方式發生變化，越來越多的投資者將投資目標轉向跨境電商。在新的經濟環境下，東南亞電商市場這片藍海逐漸被挖掘。
東南亞電商市場趨勢
1、2030年東南亞整體人口消費規模將達到4萬億美元
中產階級的崛起將催動人口購買力提升。根據世界經濟論壇數據顯示，2030年中產階級將占東南亞總人口67%，東南亞整體人口消費規模將達到4萬億美元，相較于2020年增長了2.2倍。
2、東南亞數字經濟規模將達萬億美元，數字化將在電商中體現更大價值
根據淡馬錫、谷歌、貝恩近日聯合發布的《2021東南亞數字經濟報告》顯示，東南亞數字經濟在新冠疫情下實現逆勢增長，互聯網用戶數量和數字經濟規模都持續擴大。報告稱，2021年東南亞數字經濟市場規模將達1740億美元，并有望在2025年突破3600億美元，到2030年甚至可能達到7000億至1萬億美元。
3、電商平臺在購物決策中發揮重要作用
根據Facebook和貝恩公司發布的報告顯示，電商平臺不僅是購買渠道，在消費者購買前的決策鏈路中也占據重要地位。在東南亞市場，26%消費者最有可能在電商平臺發現新產品，在各渠道中占比第一；23%消費者將電商平臺作為搜索的首選渠道，僅次于社媒渠道。
東南亞各國發展現狀
1、馬來西亞：作為東南亞第三大經濟體，當地人口年輕化，并熱衷于通過各大社交媒體進行網購。根據Bain analysis數據顯示，2021年馬來西亞市場規模高達140億美元，同比增長68%。
2、泰國：泰國是除
新加坡外，東南亞互聯網滲透率最高的國家，發展較快。根據Bain analysis數據顯示，2021年泰國市場規模高達210億美元，同比增長高達68%以上。
3、越南：盡管越南當地人均GDP較低，但消費群體對中國電子產品有強烈的偏好。2021年，當地3C家電銷售增長迅猛，移動電商基礎好。2021年同比增長53%，3C家電有較大的發展空間。
4、新加坡：作為東南亞最為成熟的電商市場之一，新加坡基礎設施發達、國民教育普及率高，消費水平高。2021年，Bain analysis數據顯示新加坡市場規模71億美元，同比增長45%以上。
5、菲律賓：作為東南亞第二大人口國，GDP增速為東南亞第一。根據Bain analysis顯示，2021年菲律賓GDP市場規模經濟達到120億美元，同比增加132%以上。
賣家該如何把握東南亞商機
1、做好品牌化轉變
后疫情時代，市場競爭日益激烈，跨境電商的擴展之路需要盡快從粗放化向精細化轉變，擁有品牌優勢或品類優勢的賣家更有機會做大。
對消費者而言，產品性價比是決定最終是否購買的關鍵因素，而電商平臺和社交媒體上的大眾口碑、產品評價恰恰是影響消費者評估和決策的重要渠道。
2、提供多渠道支付方式
東南亞復雜的社會經濟和地理因素，意味著商家需要提供多渠道支付結構。比如在某些國家，貨到付款更受消費者歡迎，而在另一些國家，電子錢包、支付類應用程序和銀行卡的使用較為普遍。
滿足消費者需求也是商家的成功要素，消費者的支付趨勢因國家而異，所以電子零售商需要解決消費者可能面臨的各種支付障礙，并提供多渠道支付方式，同時還要制定應用程序和移動電商戰略。
3、借助海外倉優勢
傳統跨境物流耗時長、穩定性差、價格高昂、手續繁瑣，往往會給消費者帶來不好的購物體驗，不利于品牌的本土化運營。
跨境電商賣家可以借助海外倉成本較低、收發貨和退換貨較便捷等優勢，升級消費體驗，培養忠實粉絲，更好地實施本土化經營策略，占領東南亞當地市場。
把握市場機遇，做好市場分析和營銷策略，迎合海外市場需求，并充分利用政策福利，可幫助賣家快速打響品牌在海外知名度。
