授權產品本土化有助開拓新市場

   
   
網上游戲和動畫日趨流行，故事角色深入民心，延伸產品多不勝數，就龐大的跨境商品提供銷售商機。香港貿易發展局在剛閉幕的香港國際專利授權展期間，舉辦「娛樂業務專利授權成功之道：全球性思考、地區性部署」研討會，邀請相關的專家一同分享授權產品跨地域銷售的個中要訣。

該研討會由國際授權業協會（International Licensing Industry Merchandisers' Association）主席Charles Riotto主持，主講嘉賓來自多家美國品牌擁有公司及管理公司，包括 Lucas Licensing國際授權及市場推廣高級總監Casey Collins、華納兄弟消費品亞洲、拉丁美洲暨第三者授權業務總經理Jeffrey Whalen、4Kids Entertainment, Inc市場推廣及專利授權執行副總裁 Rosalind C. Nowicki，World Wrestling Entertainment環球消費品總監 Ross Walker。

Lucas Licensing是LucasFilm（盧卡斯影業）的附屬公司，專責電影《星球大戰》、《奪寶奇兵》系列的商品授權及銷售活動，其國際授權及市場推廣高級總監Casey Collins表示，該公司藉著《星球大戰》系列在電影史上的成功優勢，發展消費品授權業務，從而創造了多項壯舉，包括《星戰》玩具成為史上最暢銷的授權男童玩具，以及《星戰》電子游戲成為史上最受歡迎的電子游戲之一。

《星戰》電影在世界各地上映，令其產品風靡全球影迷。不過，Collins指出，《星戰》產品能與消費者建立長達三十二年的關系，關鍵在于LucasFilm定期制作電視動畫延續熱潮，并不斷構思新角色來吸引更多星戰迷；此外，開發新商品，為消費者提供多種選擇，亦是成功的主要原因。

分銷策略方面，Lucas Licensing與國際代理合作，從中物色合意的獲授權商。同時，該公司也在世界各地尋求藍籌合作伙伴，開拓海外版圖，并與全球主要零售商合作，推行零售娛樂（retailtainment）方案推廣產品，以及因應各地情況提供合適的產品組合。此外，該公司也不斷推出老幼咸宜的娛樂活動來維持消費者的興趣。

華納兄弟擁有多個卡通人物版權，其產品同樣在世界各地大受歡迎。該公司消費品部代表Jeffrey Whalen表示，華納兄弟消費品的全球拓展策略是把授權商品本土化，譬如為歌曲譜上當地語言，以及由本土歌星主唱歌曲。

美國品牌管理公司4Kids Entertainment, Inc. 代表 Rosalind C. Nowicki指出，該公司的紐約總部會進行核心人口統計、競爭市場分析和重點組別測試（Focus Group Testing），以制定全球策略和方向，評估結果會經倫敦和香港辦事處發放到各地辦事處，然后讓各地辦事處再界定當地的發展方向，擬定一套入鄉隨俗的策略。

World Wrestling Entertainment的代表Ross Walker表示，把海外品牌引進異國，需要有敏銳的宗教和文化觸覺，有時候更需因應當地風土人情，調整商標設計或形象，從而作出友善之舉。

專題討論環節中，兩位嘉賓講及如何部署發展海外市場的優先次序。Nowicki表示，她重視各地市場的電視滲透率。電視滲透率越高，獲優先開拓的次序也越高。Lucas Licensing的Collins則透露，他的策略是把世界各地的票房作比較。