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跨境電商eBay平臺怎么做？Ebay listing優化攻略

2022-11-10 18:41:52

跨境電商新手賣家解決了注冊公司，注冊VAT稅號，注冊店鋪賬號等問題之后，就要開始上架產品賣貨了，在激烈的競爭中listing優化尤為重要，能夠幫助你的產品獲得更多流量，甚至成為爆款！

以下以eBay listing為例。

Ebay listing是指產品在相應平臺上的展示頁面。一般來說，賣家從廠家獲取產品信息后，需要對標題、描述、關鍵關鍵詞設置、圖片優化等進行優化，才能獲得更多的流量和轉換率，那么ebay listing如何優化？

1、類別優化
選擇正確的分類，或者增加第二類來提高曝光度。如果分類選擇錯誤，可能會降低產品的曝光度。

2、標題優化
標題最重要的是關鍵詞的選擇。你的關鍵詞是否準確，決定了你產品的曝光率。如果關鍵詞不夠準確，就無法給你帶來點擊。產品的曝光次數決定了點擊率，而點擊率又影響訂單數量。如果任何一個環節處理不當，訂單數量就會減少甚至沒有訂單。EBay關鍵詞是最容易被忽視的部分，但它推薦的關鍵詞往往更準確。組詞時，必須把關鍵詞放在標題里，并且還要加上產品的特點。由于不同客戶端顯示的產品標題長度不同，甚至有的只顯示圖片不顯示標題，因此必須合理使用這80個字符，最重要的關鍵詞必須放在前55個甚至35個字符內。對于流量銷量低的Listing，可以多找一些長尾詞來增加搜索量；如果流量和銷量一般，可以選擇轉化率高的關鍵詞。其次可以用副標題，把標題放不進去的賣點放在副標題里面。

3、圖片優化
精美的圖片不僅可以增加曝光和點擊率，還可以增加轉化率。基本圖片要求是：
（1）像素介于800/1000、正方形，最大值不超過7MB。
不應該有邊框，陰影和插圖。盡量使用實心背景，而不是模糊和抖動的圖片。
（2）盡量把產品放在圖片中間。產品占整個畫面的80%以上。請盡量用滿12張免費圖片。

4、產品屬性
增加搜索曝光和轉化率，原則是越多越好，越完整越好。完整的物品規格可以有效減少售前問題，優化移動端體驗，也能使listing更好地展現在所需的客戶群面前。

5、描述優化
產品的描述是否生動，文案是否戳中用戶痛點，都是影響銷量的因素。描述優化可以從以下8點開始：
（1）使用模板：如果你不懂HTML，找一個可以幫你構建定制模板的軟件或服務商。你的listing看起來越好，買家就越信任你。
（2）品牌建設：在模板中展示你的品牌和logo。一個好的公司和好的產品需要一個好看的logo。
（3）添加公司廣告語：為你的品牌創建一個廣告語，并將其放在所有listing的頂部。不過你的廣告語要足夠吸引人。
（4）提供更多大尺寸圖片：很多買家都懶得點擊listing頂部的縮略圖。您可以在listing的描述中添加幾張大尺寸圖片作為模板的一部分。
（5）列出產品優勢：列出重點，突出你產品的賣點。列出產品的優點，而不僅僅是介紹產品功能。
（6）列出規則：清晰簡潔地陳述你的規則，如付款、運輸、退貨和換貨規則。
（7）提供保障：比如買家對商品不滿意，可以退款嗎？大多數人從不退貨，但他們只是在購物時想要某種保障。
（8）顯示客戶評價：將客戶評論添加到listing中最簡單的方法是滾動瀏覽eBay評價并顯示最佳反饋截圖，這樣買家就可以知道eBay上最好的賣家之一了！

除了這些，影響Listing排名的還有店鋪表現、退換貨服務、收貨和運費、刊登方式、訂單處理時間、產品所在地和運輸時效等。