對任何商家而言，細(xì)致認(rèn)真的市場分析都是少不了的，因此，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的第一步就是搞好市場分析，以充分利用中國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展20多年帶來的市場大分割為契機(jī)，在自己的細(xì)分市場上大顯身手。

　　首先要識別和了解自己和其他同行業(yè)者通常會遇到的共同情況，即有關(guān)銷售項(xiàng)目的總體市場性質(zhì)和特征，然后就要深入地對照總體市場情況，找出自身獨(dú)有的特殊情況。利用好市場信息可以有助于自己合理開發(fā)和擴(kuò)大做生意的門路及合理確定目標(biāo)顧客或調(diào)整經(jīng)營項(xiàng)目。

　　假如你是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的老板，究竟是要吸引那些有興趣買廉價貨的顧客，還是吸引那些尋找高級商品享受的顧客?這時你必須依據(jù)自身的資金實(shí)力而定。如果你的企業(yè)規(guī)模不大，資金實(shí)力并不雄厚，那就難以兼營兩者，應(yīng)從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之后，也就可以根據(jù)這些目標(biāo)顧客的需要，合理組織銷售活動。