嵊州，這個素有“中國領帶名城”的浙江小城正在悄然進行著轉型。

　　2009年5月，嵊州被浙江省政府定為浙江省產業集群轉型升級示范區20個試點單位之一。讓嵊州人耿耿于懷的一個事實是，“我們的領帶占據了全國90%的市場以及全球40%的市場，但是卻一直沒有國際貿易的定價權。”25日，嵊州市市場發展總公司總經理俞建華在“嵊州領帶杯2010年全國絲綢服裝設計大賽”新聞發布會上告訴本報記者。

　　不止是領帶，事實上中國商品、特別是大宗商品在國際貿易上的話語權一直處于尷尬地位。

　　“我國在國際貿易體系的定價權，幾乎全面崩潰。”商務部新聞發言人姚堅16日在一次論壇上直言，“中國當前面臨的一大問題就是大宗商品定價權的缺失”。

　　尷尬的事實

　　在國際貿易中，中國企業似乎一直面臨著“中國買什么，國際市場就漲什么；中國賣什么，國際市場就跌什么”的尷尬怪圈。

　　“鋼廠理論上是可以選擇少進貨，但其實我們作為需方，卻沒有話語權。”有鋼企人士一針見血描述鐵礦石貿易中中國鋼企的困境。據了解，日前就在力拓高調表示把原材料定期定價從年度體系轉成季度體系的同時，淡水河谷則已經提議將第三季度面向中國鋼鐵廠商的鐵礦石價格（包括運費）較第二季度提高23%，至每噸160美元。

　　同樣，2009年，我國太陽能光伏產品出口154.4億美元，同比增長147.75%，其中出口至歐洲市場的額度約為87.9萬美元，同比增長489%，然而光伏產業盡管是我國出口大戶，中國機電商會光伏產品分會負責人孫廣彬卻告訴本報記者，我國太陽能光伏出口就陷入這個怪圈，國內企業從國外進口了高純度多晶硅料，生產出電池組件，出售給國外廠商，然后國外廠商精加工后再賣高價給國內企業，國內企業買回來加工后再買出去，如此折騰，“定價權都不在國內企業的手上”。

　　同樣，還是在上述論壇上，姚堅算了這樣一筆賬。“鐵礦石談判由年度定價轉為季度定價后，以現價結算，中國鋼企按去年進口量全年要多付700多億美元。”據介紹，從2002年至今，進口鐵礦石價格已經由不足30美元漲到150美元，而鋼材價格僅由2000元左右漲至目前的4400多元。

　　“在國際市場中，雖然我國占65%的鐵礦石進口量，但是沒有發言權。”姚堅說，不僅是鐵礦石，石油、銅、糧食等大宗商品的進口也面臨類似局面，供需矛盾突出，對外依存度不斷增加，海外收購遭遇阻力，對市場的非理性波動只能被動適應。

　　而在出口方面，以稀土為例，我國擁有超過全球50%的稀土資源儲量，并占據全球90%的市場份額，但1990年-2005年，中國稀土出口量增長近10倍，平均價格卻跌至1990年時的一半。

　　三大途徑尋求破局

　　“嵊州領帶的利潤率在10%-20%左右，如果能夠在國際貿易中掌握定價權，那么利潤率將更加可觀。”俞建華說，現在嵊州就在積極地參加浙江省的轉型試點工作，一方面努力到四川等桑蠶絲原料的產地去，爭取控制上游原材料，另外一方面積極打造自主品牌，“只有擁有自己的品牌才能真正擁有話語權。”

　　孫廣彬也表示，和鐵礦石談判不同，未來我國還是有望獲得光伏電池的定價權，“我國多晶硅體原材料是完全能夠自給自足的，一旦掌握了交給加工技術，還是有希望獲得全球定價權。”

　　不過，像中國絲綢這些國外需求大于國內需求的商品，則需要另辟蹊徑。“現實的情況是絲綢的大部分需求在國外，我們除了要積極擴大內需，更重要是爭做絲綢強國，只有我們自己的實力上去了，才能有話語權。”中國絲綢協會秘書長錢有清告訴本報記者，伴隨著產業實力的提升，以前去國外參觀，根本無法見到LV等國際名牌的制作過程，但是近幾年則可以進入生產車間。“話語權不是靠嘴巴說的，而是要靠自己真正有了實力才能體現。”錢有清說。

　　在姚堅看來，破解這一困局則有三大途徑，一、以市場手段整合國內市場，在企業間建立更穩固的協調與合作關系，不致被“分而治之”；二、有效利用反壟斷法及WTO規則，對國際礦石生產商利用壟斷地位操縱市場的行為進行反制；三、利用我國的大市場地位，采取多種金融手段，通過在國內建立期貨市場、與國外聯合協作等方式，增強我國企業對市場價格的影響力。