“看不懂，真的看不懂。”在外貿行業浸淫了20多年的寧波太平鳥進出口有限公司總經理王定英皺著眉頭，廣交會看似很熱鬧，意向也不少，但最后真正下單的很少。往年，那些老客戶圣誕節前就會把第二年的單子下掉，今年到現在還沒下。

　　上半年預測下半年外貿形勢不樂觀，不敢接單，結果工廠忙到來不及做，可到了年底，該有的單子還在空中飄著。

　　2010年，外貿的走勢飄渺不定，雖然出來的成績單還亮眼，卻把浙江外貿人折騰得筋疲力盡。

　　2011年，外貿形勢如何？郎咸平在節目中放話了，美元兌人民幣若跌破6.5，那么一半的外貿型制造企業將面臨生存危機，換句話說會“死掉”。2011年，外貿真會迎來生死“拐點”么？

　　下單比接單更難

　　2009年，外貿企業最怕什么？沒訂單。2010年，訂單不怕，怕下單。2011年，究竟該擔心訂單還是下單？

　　10月份秋季廣交會，杭州奧潤環保科技有限公司董事長Bob并不非常滿意，如今要靠廣交會接個單吃一年的日子，已經一去不復返了。

　　廣交會上，老客戶不知道去哪了，而隨便打一槍，就會掉下來一個新客戶。

　　德國客戶的100萬美元訂單就是無意中打下來的，對方需要10萬頂帳篷和一批家庭院子里擺放的系列休閑產品。11月找了一個月，單子一直下不掉，最近終于有工廠愿意接單了。

　　“今年這個問題特別嚴重，有訂單沒地方下。”Bob說，這些工廠合作都好多年，今年單子特別難下，一開始是因為訂單一多，工廠忙不過來，后來是因為人難找，開工不足，11月份，原材料漲得厲害，連報價都不敢報了。

　　“漲得最厲害的是11月上半月，做帳篷戶外用品用的紡織面料高的一天能漲10%~20%，這批貨工廠要做三四個月，原材料這么漲根本沒辦法報價。”Bob說，12月份，國家政策干預下，原材料漲幅趨于穩定，單子總算下掉了。

　　沒工廠的貿易公司怕下單，自己有工廠的同樣怕下單。

　　“沒辦法下單。”寧波太平鳥進出口有限公司總經理王定英在疑惑，要是訂單來了，這單怎么下。

　　偌大的車間里，今年就沒坐滿過，離過年還有2個月，已經有人員松動跡象。“漲工資是肯定的，漲得不滿意，還是會走人，就算今年漲了，單子下去了，過完年工人不回來，怎么辦？”

　　2011年外貿形勢將會如何？從來都自信滿滿的王定英有些迷茫。

　　“我們正在把客戶變成合作伙伴，明年準備走出去，利用客戶資源擴大產品銷售渠道。”王定英說，在穩固原有業務同時，他們開始在尋找新的市場。

　　今年，太平鳥出口增長15%左右，進口增長200%以上。這也是應對匯率變化的一個有效措施。

　　服裝外貿老板轉行種蔬菜

　　2009年，外貿企業紛紛虧損倒下，2010年，賺錢了，但明天會是晴天么？2011年，他們選擇多條腿走路。

　　原來每天起來上網看匯率，如今，他滿口有益菌，無公害。

　　聯成服飾的總經理夏紅芳開始發放他的新名片——寧波市七禾有機農業開發有限公司董事長。今年，他做了2件大事，先是養大閘蟹，最近又請來日本北海道農科院一位教授，進軍有機農業。

　　外貿恢復景氣，夏紅芳卻開始轉行。“服裝照樣做，但在沿海已經沒有發展空間了，不是為了賺多少錢，而是想找個有發展空間的行業。”

　　“訂單是很多很多，哪怕我們工廠再擴大100倍訂單都拿得到。問題是你拿到訂單，做完還沒有錢賺。”

　　夏紅芳做外貿10年了，一直為日本中高端品牌做加工，日子本來非常好過，固定客戶，利潤也不錯。就算是最艱難的2009年，他們過得也不錯。

　　2010年，問題來了，員工工資漲了，招工卻越來越難。“我有個朋友，今天還有100個工人在做，明天一個工人都沒有。”

　　很多外在環境的變化讓夏紅芳很無能為力，很多問題只靠自己是克服不了的，比如匯率，比如原材料，比如說工人明天要走……

　　半年前，夏紅芳開始養大閘蟹，前幾年，做這塊的幾個朋友日子過得都不錯，雖然養螃蟹沒什么技術含量。

　　“因為市場在日本，所以經常去日本，覺得那里的蔬菜水果特別好吃，吃得也放心。”夏紅芳覺得，隨著人們對吃的安全越來越重視，這塊市場很大。于是主動托朋友聯系上了日本北海道農科院尋求合作，沒想到，一切都很順利，中國市場的吸引力是巨大的。

　　“我們公司有7個合伙人，北大、浙大的，還有日本專家，除了我學歷低點，其他都是高學歷專業人才。”夏紅芳說，目前他們已經在寧波鄞州區邱隘鎮拿了100畝地，開始做土地改良。到明年6月份，將會有600畝農田。

　　“日本專家來測過我們這里的土地，農藥含量非常高，所以必須先改良土壤，用的都是日本的技術，用物理方法和有益菌殺菌，去除土壤中的農藥，也不需要除蟲。”夏紅芳，每畝農田的基礎改良成本是3萬元，改良后明年春天就能播種，6月份第一批無公害有機蔬菜水果就能上市。“第一批有20多個品種，都是日本引進的，有些國內沒有。”

　　“估計要投入5000萬，做農業收效是緩慢的，我們也做好了虧的準備，但未來一定是光明的”。

　　“6.5”并不可怕

　　人民幣升值預期在今年秋季廣交會變成現實，這反而讓外貿人心里都塌實了不少，這個廣交會，賣方、買方心情都是放松的。2011年呢？人民幣升值預期仍在。有專家預測，如果美元兌人民幣匯率跌破6.5，那么中國傳統制造業外貿企業將會有一半遭遇生死抉擇。

　　“中國紡織業，一般產品現在的產品利潤也就在5%左右，有些利潤只有兩三個點。如果人民幣再升值3%，將近一半企業面臨倒閉”。一位專家曾如此說。

　　浙江國際貿易研究中心主任張漢東覺得這太過危言聳聽，比起“6.5”，外貿企業面臨的其他問題更嚴峻。

　　“2005年7月20日匯改以來，人民幣累計升值了20%多，但除了2009年外，中國的外貿基本處于2位數的增長，企業也都發展起來了。”張漢東說，2011年的外貿形式不確定性依然并將長期存在。

　　“怕的不是升或者降，是不確定。”太平鳥王定芳說。

　　就像張漢東說的，企業對匯率的承受能力還是比較強的，真正煩惱的是成本難以預測。因此，外貿企業應該更靈活得去應對市場。

　　降低成本，提高附加值，走出去到市場前線去。這幾年，外貿企業的變化也是有目共睹，適者生存。

　　“之前，浙江在境外投資的項目數量一直是全國第一的，但小而散，今年我省第一次在境外投資金額上也拿下了全國第一。”張漢東說，轉行、轉內貿、走出去，都是應對復雜環境做出的應對，20年前，外貿基本是被壟斷的，如今門檻低了，市場充分競爭了，自然生意就難做了，這才是正常的市場生存法則。