5月6日，義烏國際貿易試點改革正式啟動。這意味著，繼上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)等之后，義烏將成為國內第十個、浙江省第一個"經(jīng)濟新區(qū)"。作為全國唯一的縣級市國家戰(zhàn)略層面的綜合改革試點，義烏背后隱現(xiàn)中國對外貿易轉型的契機。

　　春江水暖鴨先知。在中國對外貿易轉型過程中，龐大卻分散的中小企業(yè)最先感受到了涼意。

　　商務部一季度對外貿易報告顯示，要素成本進入集中上升期，原材料價格持續(xù)攀升，招工難和用工成本增加，成為當前困擾企業(yè)經(jīng)營的突出問題。此外，融資成本上升、人民幣升值壓力大，亦影響企業(yè)對外接單。對外經(jīng)貿大學國際經(jīng)濟貿易學院院長趙忠秀指出，"在一定程度上，這些中小企業(yè)扮演了國家壓力測試實驗對象的角色。"

　　日客流量達21萬人次的義烏小商品市場，被認為是中國對外貿易的一扇窗口，通過這扇窗，《每日經(jīng)濟新聞》要尋找的是中國對外貿易轉身的一個縮影。

　　從事外貿生意10多年的干建英，經(jīng)歷了商鋪從義烏老市場搬遷至新市場，如今在義烏小商品市場一區(qū)做飾品生意。看著來來往往的國外買家，干建英感覺與去年相比，今年要冷清很多。在這個經(jīng)營面積400多萬平方米的市場里，6.2萬個商位的20余萬從業(yè)人員日子越過越緊。

　　由于對于外貿形勢的高敏感度，義烏小商品市場的商戶先一步感受到了外貿出口的壓力。

　　其實，從去年下半年開始，商戶們就已明顯感受到了原材料成本的壓力。除此之外，"外部市場貨幣升值的預期，以及內部市場成本的拉動"，商務部貿易研究院消費經(jīng)濟部副主任趙萍說，這兩方面的因素對中小企業(yè)利潤侵蝕嚴重，而這樣的外貿形勢一時還難以轉變。忙乎一年不賺錢

　　"跌價生意好做，漲價生意難。"從事海洋貝殼、珊瑚等天然材料制成的飾品交易，干建英與多數(shù)義烏小商品城的商戶一樣，從去年下半年開始體會了價格的上漲壓力，而這壓力要傳導給下游客戶卻困難重重。在干建英的商鋪里，最便宜的一條貝殼項鏈如今售價0.95元，這條項鏈去年一直售價在0.65元左右。由于原材料價格和人工成本上漲，這條項鏈的漲幅接近50%。"漲幅超過30%，國外客戶沒法接受了，何況是50%。"干建英自己也明白，價格越便宜的產品，一旦提價，漲幅就越大。

　　干建英告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，"一條項鏈的手工加工費至少幾毛錢，我們之前之所以能保持價格不變，是因為勞動力能保持低價，但是現(xiàn)在即使小工廠里的老太太也不愿意接受這樣低的工資。"

　　為了留住客戶，干建英在成本上升后很長一段時間，都靠自己消化成本壓力。

　　"為了留住客戶，我們價格都不敢漲。"位于小商品城一區(qū)的"小青飾品"的沙曉青告訴記者，"我們還得面對周圍這些商鋪的競爭，只能讓利給國外買家。"

　　小商品城一區(qū)的 "晶鑫玩具"有限公司長期經(jīng)營各種玩偶，老板謝志琴說，"現(xiàn)在外貿生意不好做，銷量能和去年上半年持平，說明經(jīng)營已經(jīng)很不錯了。"但是由于每件產品的利潤下滑，所以即使持平，利潤也肯定遠低于去年上半年。

　　"我們去年其實沒有利潤，"謝志琴說，"上半年的利潤都補貼給下半年了"。去年下半年，晶鑫玩具的銷量略超上半年，屬于商戶中表現(xiàn)還不錯的一家公司。老產品沒有提價空間

　　提價是一個博弈的過程。由于議價能力不強，漲價的傳導過程總是很緩慢。由于去年年末原材料價格波動強烈，干建英的產品被迫提價，這一過程一點也不輕松。

　　去年第一次提價時，干建英的國外老客戶無法接受。"他告訴我得緩一緩再下單。"

　　事隔兩月，這名客戶又一次來到中國，發(fā)現(xiàn)價格不僅沒有下滑，反而上漲得更厲害，更是舉棋不定。一直拖到整個市場第三次漲價之后，這名客戶才接受了漲價的事實。但是在訂單的數(shù)量上卻縮水不少。"國外買家的購買力下去了，成本一增加，他們往往選擇購買原來三分之二的量，或者更少。"

　　由于價格上漲的傳導過程比較慢，為了留住客戶，在價格傳導的過程中，這些企業(yè)往往還要讓利給客戶。"如果漲了20%，我們就和客戶各承擔一半。"謝志琴告訴記者，有時候客戶還不買賬。

　　從國外客戶的角度而言，"一件產品價格的上漲如果在幾角錢人民幣左右，也許他們還能接受，但他們得自掏上漲的運費。而且美元貶值對他們也造成了影響，如果價格一旦漲30%，意味著他們一件產品的價格得上漲一美元，這對于批發(fā)的買家而言，是件根本不能接受的事情。"沙曉青告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，很多國外買家長期蟄伏在義烏市場，"對產品的價格有時候比我們賣東西的算得都清楚"。

　　因此，對國外客戶來說，產品價格上漲彈性非常有限。"一般我們都是先自己壓價格，實在承受不了了，才會對客戶提價。"謝志琴說。市場嗅覺成救命稻草

　　"尋找適中的材料替代之前的高價材料，或者縮小尺寸推出新產品，以此保證新產品的價格能和漲價之前的商品相差不大。"謝志琴告訴記者，"提價之后很多客戶對老產品搖頭，我們就推薦給他們新產品，新產品的價格往往能讓他們心動。"謝志琴感慨，一旦工廠不具有這樣的創(chuàng)新能力，就面臨倒閉的風險。

　　與傳統(tǒng)意義上的拿訂單加工的外貿企業(yè)不同，義烏的這些外貿企業(yè)因為身處義烏市場，有了與國際市場直接溝通的優(yōu)勢，從而掌握了市場信息。
　　對外經(jīng)貿大學國際經(jīng)濟貿易學院院長趙忠秀指出，"從事外貿加工的企業(yè)逐漸喪失了產品的渠道及市場信息，長期處于世界分工的低端環(huán)節(jié)。"
　　"中東市場一直是我們的大客戶，但今年的敘利亞戰(zhàn)亂，讓我們一個集裝箱的訂單變成了十分之一都不到。"謝志琴說，"但是我們發(fā)現(xiàn)了印度市場，并且針對印度市場生產了很多新產品。印度市場的大訂單，保證了我們今年上半年的銷量。"

　　同樣以低成本優(yōu)勢進行競爭，由于對市場的敏銳嗅覺，這些中小企業(yè)得以在各種不利因素疊加的情況下，拓展生存空間。公開數(shù)據(jù)顯示，義烏市場商品出口到全世界215個國家和地區(qū)，市場外向度達65%。這背后還包括全國20多萬家企業(yè)的供貨商。

　　義烏政府顧問陸定軍告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，建設國際生產資料市場，將推動國際貿易綜合改革。"在國際生產資料市場的總體布局上，義烏將重點推進海量數(shù)據(jù)儲存與信息處理中心，原輔材料供應板塊、成套機械裝備供應板塊、零部件和總成供應板塊、工量具供應板塊、義烏指數(shù)信息發(fā)布平臺等6大板塊的建設。"據(jù)了解，一個占地2.6平方公里，建筑面積200萬平方米的供應商產品展示交易及配套項目正在當?shù)鼗I建。下半年形勢不樂觀

　　2008年金融危機以來，國外市場開始萎靡，近期，由于原材料的上漲以及匯率的變動，外貿從業(yè)人員更加辛苦了。

　　現(xiàn)在是這些外貿企業(yè)的過渡期，他們幾乎一致選擇了薄利多銷。謝志琴表示，"利潤從原來的10%~15%開始下降，現(xiàn)在部分產品的利潤僅3%。我們現(xiàn)在不敢提什么要多高的利潤，只想保本。"

　　工信部數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月，規(guī)模以上中小企業(yè)虧損面達15.8%，虧損額度增幅達22.3%；規(guī)模以下小企業(yè)，虧損情況更加嚴重。

　　"為了保證市場份額，很多企業(yè)選擇了短期內不盈利。"商務部貿易研究院消費經(jīng)濟部副主任趙萍說。

　　趙忠秀指出，浙江等地的中小外貿企業(yè)，正面臨兩難境地：不斷地虧損，卻又不能馬上停工，否則虧損將更大，目前這些企業(yè)只能死扛。在這個過程中，這些企業(yè)需要提高產品在國外的售價，包括通過產品升級、提高產品質量等方式來實現(xiàn)這個目標。

　　商務部數(shù)據(jù)顯示，2010年我國出口企業(yè)平均利潤率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤水平；2011年1~2月，出口利潤率進一步下降到1.44%。來自廣東、浙江、江蘇、遼寧、四川、湖北6大出口大省的外貿調研顯示，這些地區(qū)約有半數(shù)企業(yè)利潤下降，虧損面加大。

　　在勞動密集型產品仍為主流的情況下，如何將需求穩(wěn)定的小商品訂單做大，貿易鏈拉長，趙忠秀指出，背后更需要來自政府的精細化管理，從而保證微觀主體的活力。

　　浙江省國際經(jīng)濟貿易研究中心主任張漢東分析，義烏小商品貿易具有單筆規(guī)模小、貿易主體多、交易頻繁等特征，發(fā)展外貿出口與政府職能部門加強對市場監(jiān)管之間的矛盾長期存在。

　　他認為，義烏小商品貿易被稱作"市場采購貿易"，它是指國內外企業(yè)和個人通過在小商品市場洽談成交進行進出口貿易，所以貿易方式的轉變需強調貿易監(jiān)管更簡化有效，政府部門更強調服務功能。

　　浙江省發(fā)展和改革研究所所長卓勇良分析，浙江的進出口貿易當前亟待轉型，一是需要以更低的交易成本加快推進機電產品出口，二是需要拓展出口市場，三是需要擴大進口，四是必須加快形成集工貿、物流配送和售后服務于一體的大貿易體系。政策動態(tài)義烏市場采購貿易方式的轉變

　　海關方面，探索建立新型通關監(jiān)管模式。堅持和完善商品歸類簡化辦法，積極推進貿易便利化和貿易自由化各項措施，研究設立綜合保稅區(qū)、進口商品免稅區(qū)、出口加工區(qū)等配套貿易平臺和載體。支持發(fā)展進口、轉口貿易，對義烏進口商品館的進口商品，統(tǒng)一按照進口展覽品監(jiān)管辦法的最長期限（兩年）給予管理。

　　檢驗檢疫方面，探索適應小商品出口特點的檢驗監(jiān)管辦法，推廣自主申報模式，深化出口主體分類管理體制改革、通關單證管理體制改革、檢驗檢疫不合格產品處置等改革。對于信譽較好的客戶，探索減少抽檢批次，減少每次抽檢樣品的數(shù)量，減少商品檢驗項目和指標，在發(fā)現(xiàn)問題或出現(xiàn)風險增加的情況下再進行較為嚴格的檢驗措施。

　　稅務方面，探索制訂出口貨物免稅備案管理辦法，對設立在義烏市的外貿公司在義烏采購貨物出口的，實行不征稅、不退稅政策，并在規(guī)定時間內向主管稅務機關辦理備案；對義烏市經(jīng)營戶供外貿出口的上述不征稅不退稅貨物，實行免增值稅政策；同時，創(chuàng)新市場內增值稅一般納稅人認定管理辦法。

　　外匯方面，探索制訂 "市場采購"下的貿易出口不核銷，取消義烏個人外匯結算賬戶結匯憑紙質出口報關單，允許符合條件的境外個人開立外匯結算賬戶等政策。鼓勵推廣市場采購貿易人民幣結算。逐步放寬外匯兌換條件和兌換額度，放開小額外匯兌換。

　　工商方面，參照國際上通行做法，探索給予境外自然人貿易主體資格，允許申辦個體工商執(zhí)照資格，支持境外企業(yè)在義烏設立分支機構并賦予對外貿易經(jīng)營權。