楊小川剛從歐洲拜訪客戶回來。公司在南歐的訂單今年居然取消得差不多了，他去拜訪老客戶，并試圖探索未來發展的戰略。[開曼公司注冊]

　　楊小川是柳化集團廣東中成化工股份有限公司銷售公司副經理，該公司是全球最大的保險粉生產廠以及最大的保險粉出口商。本來，他們在歐洲的市場份額并不太大，僅有5%。

　　這次在歐洲，楊小川迅速找到了上半年訂單取消的核心原因：匯率！

　　今年上半年，歐元一路貶值，在此期間，美元持續走強，人民幣兌美元也一路升值。他算了一筆賬，自己與歐洲客戶之間一般以美元結算，這樣的貶值，很大地影響了進口商的積極性。再加上國內的原材料成本、人力成本一路提升，當地勞動生產率的提高，都使得這些客戶放棄了訂單。而同樣的情況，也發生在日本等上半年貨幣貶值比較明顯的市場。

　　在楊小川看來，歐盟的復蘇依然是個未知數。“德國經濟還行，但是法國、意大利、西班牙依然很差。”他說，“今年去法國旅游的人都減少很多了。”他們公司在去年已經下調產量30%左右，但今年遭遇的情況依然時好時壞。

　　楊小川的公司在市場結構中，[開曼注冊公司]美國市場占據了50%左右。從各方面的經濟指標來看，美國的復蘇似乎已經確定，但是從自己企業的訂單來說，卻并沒有那么順暢。他對記者感嘆說，復蘇之路不是平坦的。“換成我們企業的出口額來說，就是好兩個月，壞一個月；甚至好一個月，壞兩個月。今年我們得非常努力，才能保證與去年持平”。

　　“這大概就是復蘇應有的步驟，時好時壞，走走停停。”他更長遠的擔心在于中國整體外貿競爭力的下降。楊小川說，中國外貿的競爭力，隨著國家的環保安全標準的提升，導致企業對相關設備的投資增加，人力成本和原材料成本的提升，將會逐漸下降。

　　而隨著頁巖氣的成功開發，[注冊馬紹爾公司]天然氣價格不斷下跌，美國制造業成本開始下降，中國制造業的競爭力面臨越來越大的挑戰。

　　楊小川的困惑，代表了中國相當一批勤于思考的中國外貿企業的想法。

　　直接有效的外貿刺激政策：匯率、出口退稅等，隨著整體外貿規模的增加，以及多年來反復的調控，已經不是長久之計。面對歐美及周邊國家的競爭者，如何尋求新的競爭優勢，以及新的發展模式，都是值得探索的問題。

　　一個基本的事實是，入世之初單純依靠廉價勞動力、巨大外需市場的時代已經過去。這也反映出當前決策者的思路，即只有解決實體經濟問題、中小企業的問題、釋放改革紅利，才能從根本上解決一系列令人糾結的問題。

　　在WTO自身需要體制改革，并不斷在國際舞臺中走向邊緣化的當下，如何對外獲取國際貿易規則制定權，對內再次釋放制度紅利，已經是一個極其緊迫的課題。現在，中國的出口一定程度上反映了國際市場需求走向；而進口則反映了國內經濟增長表現；進出口合起來看，便是整個中國制造業及實體經濟發展競爭力圖譜。

　　以對外貿企業的信貸支持為例，這絕不僅僅只是外貿領域的問題，也是中國經濟的核心隱痛所在。這個問題反映了整個實體經濟，尤其是中小型實體經濟的長期積弊。近段時間貨幣流動性突然收緊，可能會給信貸增長和實體經濟造成比預期更大的沖擊。如何保證信貸能夠精準地支持到中小出口型實體經濟，這是一個急需解決的大問題。這涉及銀行業的市場準入、破除民間資本投資壁壘、民營企業“非國民待遇”等一系列經濟深層次問題。

　　事實上，中國政府一直試圖在開放上有所動作，近年啟動的談判，包括中日韓自貿區談判、東盟十國區域全面經濟伙伴關系（RCEP）、中國瑞士自貿區的達成，以及最終認同中美雙邊投資協定談判（BIT），以認可負面清單和準入前國民待遇，都是積極主動的開放步驟。

　　本報記者了解到，在一些積極推動自貿區談判的國家，比如韓國、瑞士，每年通過自貿區進出口的貨物金額，甚至已經超過了非自貿區渠道的方式。

　　除了對外應對來勢洶洶的美國主導的跨太平洋伙伴關系協定（TPP）之外，以開放促改革，大概是中國決策層此次積極推進這類談判的主要原因之一。但如何改革，如何逐步地找到突破，并設立談判時間表，都極有挑戰性。

　　中國在加入WTO之前已經在經濟和貿易改革上作出了十幾年的努力，包括價格闖關、國企改制抓大放小、大幅降低關稅、匯率改革、民營和外資企業的壯大和發展等。在這些重大改革的基礎之上，國內企業活力和競爭力明顯改善，加入WTO、融入全球市場給我們的經濟帶來了更大的收益。

　　如今，如果要進一步獲取發展紅利，我們應該先大力加大服務業尤其是金融領域的改革及開放，下放審批權，以及投資負面清單試點，不僅為國際談判，更為未來的發展奠定堅實基礎。