近日，人民幣對美元匯率的連續走高觸動了中國外貿企業緊張的神經。與此同時，這些剛從金融危機中“挺過來”的企業，還要應對外需減弱、成本上升、貿易摩擦等多路“敵軍”壓境的局面，驚魂未定的他們只能轉身投入轉型升級的戰役，期望在新一輪洗牌中搏殺出線。

　　俗話說，買保險就是買“平安”。對于許多劫后余生的外貿企業來說，戰勝金融危機的法寶之一就是購買出口信用險。那么，在接下來的這場升級戰中，保險這條“安全帶”能否帶給企業更多驚喜？

　　“從什么產品好賣就出口什么，到開發新產品新市場，系上‘安全帶’企業才能后顧無憂”

　　說起與出口信用保險結緣的故事，江蘇省海外企業集團有限公司董事長楊大偉最大的感受是“花小錢保大錢，共同把業務做大做強”。

　　“以寵物用品為例，最初集團公司經過考察后發現，美國的寵物食品市場空間很大，附加值比較高，買方的信譽也不錯，但是對方要求采用放賬的資金結算方式存在很大風險，因此公司決策層感到兩難，業務遲遲做不大。” 楊大偉說。

　　據他回憶，當時曾有幾百萬美元的放賬長期在國外沒有收回，公司壓力很大。“后來我們找到了中國出口信用保險公司江蘇分公司，購買了短期出口信用保險。有保險兜底后，企業的膽子就大了起來。”

　　事實證明，海企集團的選擇是明智之舉。受國際金融危機影響，海企集團所有的出口產品都有所下降，唯有寵物食品逆市增長，去年出口額超過1億美元，農副產品出口位列江蘇省第一位。現在，海企還開發了狗咬膠等附加值更高的新產品，擁有了自主品牌“寵寶坊”，市場前景看好。

　　“以前市場好的時候，大家都是什么產品好賣就出口什么，所有產品都趨同。現在市場低迷了，才發現開發新市場、新產品，走差異化路線，才是企業的制勝之道。”楊大偉說，“當然轉型、創新是有風險的，所以投保出口信用險很有必要，系上‘安全帶’企業才能后顧無憂”。

　　中國出口信用保險公司江蘇分公司副總經理潘水根說：“對眾多出口企業來說，如何在防范風險的前提下快速占市場、搶訂單，是企業國際化生存和發展的首要目標。而出口信用保險作為國家支持出口的重要政策工具，是企業參與國際競爭、助力快速發展的銳利武器。這一點，在金融危機中得到充分驗證。”

　　“民營企業獲取資金很難，2005年以來，我沒從銀行貸過一分錢，所有的資金都靠出口保單融資”

　　對民營企業家、江蘇陽光[6.50 -1.22%]東升進出口有限公司董事長潘錦山來說，出口信用保險就像上戰場必備的一件兵器，而且這件兵器在他手中還能玩出許多出人意料的花樣。

　　“最初選擇出口險，是為了防范收匯風險。后來我摸索出信保保單融資這一新模式。因此，從2005年開始，公司的經營資金大部分靠信保融資解決，沒有從銀行貸過一分錢。” 潘錦山自豪地說。

　　說起信保融資的好處，老潘如數家珍：“這種融資方式，不僅破解了民營企業融資擔保難的瓶頸，而且銀行對信保融資從授信審批到放款手續都非常簡便。”

　　“信保融資的另一大好處是利率很低，大部分時間的利率只有人民幣利率的一半左右，這就極大地降低了企業的財務費用，提高了盈利能力。據初步測算，五年來，公司利用信保融資規避的匯率損失以及減少的利息支出至少有2000多萬元。”

　　資金問題解決了，企業就有了轉型、擴張的底氣。“在信保的有力支撐下，我們的接單信心和搶單能力大大增強，過去不敢用的付款方式現在敢用了，不敢接的新客戶、大訂單現在敢接了，不敢做的新市場現在敢做了，公司出口業務高速發展、成倍增長，年出口額從剛開始的數百萬美元，快速擴大到現在的近2億美元。”

　　據老潘介紹，三年前，他主動出擊開辟新市場，在英國司法部皇家獄警制服的全球采購中成功擊敗競爭對手，一舉奪得這筆利潤豐厚的大單。“如果沒有出口險傍身，這樣的項目以前連做夢都不敢想。接下來我打算在倫敦設分公司，爭取接到英國保安公司制服的訂單。”

　　老潘認為，后危機時代，外貿行業正經歷新一輪洗牌。今年雖然訂單多了一些，但很多小企業招不到工人還是面臨生存危機。“與信保公司加強合作，能增強企業整合各種社會資源的能力。”

　　潘水根說，陽光東升從一個名不見經傳的中小企業，快速成長壯大為全國知名的出口企業，其中的奧妙，就是善用政策性出口信用保險，獨辟蹊徑打通融資瓶頸，花小錢買放心、買機會、買發展。

　　“充分利用中資銀行良好的流動性，在投保信用險的前提下，為國外買家融資，助中國企業接單”

　　走進位于江蘇省如皋市某著名民營造船廠時，記者為這家企業創造的“奇跡”折服。2005年，船廠在茫茫蘆葦蕩中打下第一根樁，五年后，企業在手船舶訂單量已在國內單體船廠中名列第一，在全球僅次于四家韓國公司之后。

　　一家中國的民營企業，何以在這么短的時間內，在強手如林的船舶制造業位列前茅？

　　“船舶行業從接單到出廠有一個較長的周期，買家也通常會在合同約定的幾個關鍵節點付款。因此，企業為規避風險和便于融資，為絕大部分船只都投保了買方違約險。有了保險兜底，企業才能迅速做大做強。從2008年至2010年7月，我們廠共有43艘船舶投保買方違約保險，累計投保金額34.2億美元。” 船廠有關負責人介紹說。

　　不過，防范收匯風險還只是這家船廠投保的最初想法。國際金融危機爆發后，在投保出口險的基礎上，幫一些國外船東在中資銀行融資，已經成為船廠的一項新興業務。“因為中資銀行外匯頭寸充足，而且融資成本也優于國外。”

　　“不久前，我專門陪同阿曼航運公司的船東去北京，找相關金融機構商談辦理出口買方信貸的細節。商業銀行之所以愿意為這些中長期項目放貸，還是因為有了出口信保這道風險屏障。”這位負責人說。

　　事實上，早在金融危機爆發前，這家船廠就已不再僅僅瞄準傳統美、歐市場，而是把觸角伸向俄羅斯、中東、南美等新興市場。此外，在產品開發上也加快了升級換代步伐，加大節能、環保船型的研發力度。

　　“我們已經用五年時間做到了國內第一，打響了自己的品牌。第二階段的目標將是通過創新和國際化發展，超越韓國企業，成為世界第一。” 船廠負責人充滿信心。

　　潘水根說，作為國家穩定外需的重要政策手段之一，出口信用保險不僅在金融危機中實現了穩定出口、促進融資的功能，更在后金融危機時代為我國外貿產業的結構調整和升級增添了巨大動力。