今年上半年，內(nèi)地訪客新造保單占個(gè)人業(yè)務(wù)總新造保單保費(fèi)由去年同期的18.4%增至20.2%.而備受關(guān)注的是，人民幣計(jì)價(jià)新造保單同比少了10億港元，[注冊(cè)美國(guó)公司知識(shí)]占比亦從去年同期的12.3%跌至8.22%.恒生銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管鄧子平對(duì)南都記者表示，客戶購(gòu)買人民幣保險(xiǎn)產(chǎn)品的一個(gè)原因是，有關(guān)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)提供投資回報(bào)及人民幣升值潛力。因此如果人民幣走勢(shì)變動(dòng)，會(huì)對(duì)人民幣保險(xiǎn)產(chǎn)品有影響。

事實(shí)上，為了推動(dòng)人民幣保單的銷售，人民幣保單的年利率已由2013年的3%左右提高至4%.

內(nèi)地投保人保費(fèi)增速快

香港長(zhǎng)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（與國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)相似）新造保單的整體增速，正落后于內(nèi)地訪客新造保單的增速。

南都記者查閱香港保險(xiǎn)監(jiān)理處獲悉，今年上半年個(gè)人業(yè)務(wù)新造保單保費(fèi)為685億港元，較去年同期增25 .46%.而向內(nèi)地訪客發(fā)出的新造保單保費(fèi)139億港元，接近2013年全年的內(nèi)地訪客新造保單保費(fèi)。

內(nèi)地客戶來(lái)港購(gòu)買保險(xiǎn)更多側(cè)重A類（即人壽與年金），并越來(lái)越傾向年度化保單的方式。

今年上半年，內(nèi)地訪客新造保費(fèi)亦可看出支付方式的變化。南都記者統(tǒng)計(jì)香港保險(xiǎn)監(jiān)理處披露的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，內(nèi)地訪客新造保單保費(fèi)方面，整付保費(fèi)為63.17億港元（2014年同期為50 .28億港元），而年度化保費(fèi)則為75.59億港元（2014年同期為50.27億港元），增速非常快速。

恒生銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管鄧子平對(duì)南都記者表示，恒生保險(xiǎn)的內(nèi)地客戶業(yè)務(wù)近年持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中以提供保障為主的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品最受內(nèi)地客戶歡迎。在鄧子平看來(lái)，內(nèi)地客戶來(lái)港投保的主要考慮因素包括有關(guān)危疾及醫(yī)療保障的理賠、公司的信譽(yù)、是否有多種保單貨幣選擇以分散風(fēng)險(xiǎn)，以及周全的退休方案。

投保人選擇外幣保單

然而，內(nèi)地投保人越來(lái)越多在香港買保險(xiǎn)的同時(shí)，亦有部分投保人選擇以港元或美元方式購(gòu)買保險(xiǎn)。

今年上半年，香港新造直接業(yè)務(wù)的人民幣保單方面，比去年同期減少。新造直接個(gè)人業(yè)務(wù)由去年同期的546億港元增至685億港元，而新造人民幣保單保費(fèi)由去年的67.1億港元下跌19.16%.人民幣保單保費(fèi)占比為8.22%，遠(yuǎn)低于去年同期占比12.3%.

人民幣保單減少的趨勢(shì)或?qū)⒀永m(xù)。

南都記者從香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)處咨詢獲知，部分產(chǎn)品有人民幣計(jì)價(jià)及港元計(jì)價(jià)可選擇，香港本地的投保人多會(huì)選擇港元計(jì)算，而內(nèi)地投保人亦逐漸擔(dān)憂CN H （離岸人民幣）波動(dòng)太頻繁。據(jù)南都記者多方咨詢獲悉，此前內(nèi)地投保人考慮美元或港元支付的保險(xiǎn)利益，擔(dān)憂實(shí)際價(jià)值因人民幣升值，[注冊(cè)美國(guó)公司常見(jiàn)問(wèn)題]而令美元或港元保單的期滿購(gòu)買力下跌。然而最近人民幣價(jià)格波動(dòng)劇烈，美元與港元升值，導(dǎo)致不少投保人選擇外幣保單。

鄧子平對(duì)南都記者表示，在人民幣保單中，內(nèi)地客戶較喜歡于香港購(gòu)買提供保障的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，而非儲(chǔ)蓄成分較高的人民幣產(chǎn)品。客戶購(gòu)買人民幣保險(xiǎn)產(chǎn)品的其中一個(gè)原因?yàn)橛嘘P(guān)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)提供投資回報(bào)及人民幣升值的潛力。因此如果人民幣走勢(shì)變動(dòng)，會(huì)對(duì)人民幣保險(xiǎn)產(chǎn)品有影響。

開發(fā)人民幣保單險(xiǎn)企增多

南都記者統(tǒng)計(jì)獲悉，截至今年6月底，已有15家在港險(xiǎn)企錄得人民幣計(jì)價(jià)保單的保費(fèi)收入。其中包括匯豐人壽、英杰華、友邦（國(guó)際）、富通人壽、大都會(huì)人壽等機(jī)構(gòu)。

中銀集團(tuán)人壽連續(xù)5年銷售人民幣保單最多。南都記者統(tǒng)計(jì)獲悉，中銀集團(tuán)人壽人民幣計(jì)價(jià)保單整付保費(fèi)收入為22.06億港元，占整體人民幣整付保費(fèi)的49 .62%；而年度化人民幣保單保費(fèi)收入為1 3 .3 7億港元，占比59.12%.

而為了推動(dòng)人民幣保單的銷售，人民幣保單的年利率已由2013年的3%左右提高至4%.中銀集團(tuán)人壽正在推高年利率人民幣產(chǎn)品。據(jù)南都記者獲悉，其一款人民幣產(chǎn)品計(jì)劃于9月14日至10月31日（包括首尾兩天）成功承保的，可享首個(gè)保單年度年利率4 .50%的最低派息率，兼享提取費(fèi)用和退保費(fèi)用的寬減優(yōu)惠。據(jù)悉，第2個(gè)保單年度年利率為3.5%，而第3個(gè)至第10個(gè)保單年度為2.5%。