胡潤研究院發布的調查數據顯示，在千萬富豪人數最多的中國內地十個城市中，佛山排名第七，約有2.2萬位千萬富豪。隨著高凈值人群財富的迅速積累，市場對資產的傳承與保全的需求尤為迫切。昨日，記者從佛山銀行業界了解到，自2013年首單家族信托的簽約出現后，將家族企業的財富管理和傳承交給專業的私人銀行或第三方機構以家族信托的方式打理，成為佛山富豪新近青睞的財富管理方法。

　　現象 家族信托成富豪新選

　　招商銀行和貝恩公司聯合發布《2013年中國私人財富報告》中透露，約有三分之一的高凈值人士已經開始考慮財富傳承。在被調研的人群中，采用家族信托的富豪約占40%。

　　記者昨日從佛山銀行業內人士了解到，[如何在天津注冊香港公司服務]佛山地區首單家族信托的簽約出現在2013年，隨著這一概念的推廣，越來越多的佛山富豪選擇家族信托作為自己家業傳承的方式。

　　率先將這一模式引入佛山的招行佛山私人銀行透露，目前已有至少十多位佛山的富豪選擇家族信托，而簽訂了保密協議和合作意向書的客戶更是達到30多個。“其中大部分都是佛山本地知名的企業家。”該行私人銀行部相關負責人稱。

　　而據了解，佛山富豪簽訂的家族信托協議多長達30年以上。這也意味著未來30年內，富豪的財富將交由銀行進行管理，并確保其家族的財富根據委托人簽訂的內容方式進行分配。

　　原因 憂二代不成熟時加道“保險”

　　為何富豪要通過家族信托的方式去傳承家業？

　　“如果第二代經驗不足，容易受到外界影響出現錯誤的投資，使得財富很快就被敗光，但家族信托的方式則避免了這一風險。”業內人士王菁稱。在簽訂家族信托協議前，銀行會幫助該家族先制定“家風、家規”，為第二代繼承財富設定附加條件。在保障其生活品質的基礎上，約定每個年齡段做什么，再給予正向激勵。

　　“現在一些第一代都只有兩三個孩子，但到第三代的時候成員就更多，如果平分股份，很可能出現意見不一致的情況，加之外來資金的進入，很可能導致后代失去對公司的實際控制權。”王菁表示，家族信托的委托人可根據后代的成長情況決定誰能夠擔任管理者的角色，而其他人則有享受財富的權利，避免家族成員的紛爭。

　　客戶 需求可以實現“個性化”定制

　　“家庭信托成立的目的是為了財富傳承，所以信托里的資產已不屬于委托人個人所有，這也解決了財富被個人隨意分配的弊端，保證了財富能夠在最安全的情況下傳承下去。”法律界人士分析稱。

　　如今在佛山私人銀行界，根據客戶量身定制家族信托條款，實現私人定制已經可以實現。“比如很多富豪會擔心自己下一代子女的婚姻問題。”相關負責人稱，有富豪會考慮，自己子女的另一半是否只是因為看上家族的錢才選擇結婚。因此有客戶通過家族信托方式，避免因婚姻破裂導致子女財產被分割。

　　據介紹，當委托人用個人名下的合法財產成立家族信托后，即使未來委托人的家庭或企業出現風險，信托里的資產將獨立于委托人的個人財產，不會用來償債、抵稅等。家庭信托還可通過合法避稅，讓更多的資產留在信托內，通過專業團隊的管理，實現財富的增值。

　　觀察

　　選誰做“管家”拼的是管理團隊實力

　　記者從佛山銀行業界了解到，近年來，不管是國有大行，還是招商銀行、平安銀行這樣的股份制商業銀行，都在通過私人銀行，紛紛發力佛山的家族信托市場，而一些第三方的理財機構也有意推廣該項業務。“家族信托將成為未來高凈值人群實現財富規劃和財富傳承的重要手段，將成為下一個高凈值人群市場的熱點。”佛山一私人銀行高層管理人士稱。

　　相關人士稱，在選擇哪家銀行對自己家族財富進行托管時，各大銀行的私人銀行將比拼的是財富管理團隊的實力。“當資產超過1億元的時候，財富的投資就非常復雜了，不可能由一名理財顧問去完成。”

　　提醒

　　不確定因素多 隱含履約風險

　　銀行業內人士也提醒，家族信托操作過程中可能面臨諸多復雜的不確定因素，也多少隱含一定的履約風險。“因為各個家族的實際情況不一樣，一些難以量化的限制性條款，在合同訂立伊始便予以充分考慮，操作細節都應該予以明確。”

　　銀行業內人士稱，家族信托業務的操作流程充斥著復雜的個性化訴求和交易條款，而法律上未必有完整解釋，可能陷入糾紛。

　　何為家庭信托？

　　簡而言之，就是通過法律結構的設立，把委托人、受托人、受益人進行分離，從而規避家族間財富傳承可能會出現多種的風險。

　　私人訂制是啥樣？

　　1銀行業內人士介紹，[如何在成都注冊香港公司服務]佛山有一個富豪有三個孩子，他設定給每人三次機會，每次500萬元的創業基金，如果三次創業都失敗，說明他并不是做生意的料，那就安安穩穩地按月領取生活費。

　　2有客戶設定，孩子讀到本科獎勵100萬元，讀到碩士獎勵200萬元，讀到博士獎勵500萬元。”