當下國內家族信托市場雖僅露端倪，但民間財富的迅速膨脹卻已決定了后續的廣闊發展空間，這也正是各大信托公司準備一決高下的戰場。

    據證券時報記者了解，目前業界對家族信托業務前景判斷一致，但市場開拓策略卻大相徑庭。以堅持高端定位的平安信托和打出普惠招牌的長安信托各為代表，僅針對產品認購門檻這一項，兩家信托公司設置的標準相距甚遠。

    家族信托需求快速增長

    作為信托的本源業務，[如何在杭州注冊香港公司服務] 財富管理業務一直以來都被各大信托公司所重視。

    2014年年中，銀監會下發《中國銀監會辦公廳關于信托公司風險監管的指導意見》，明確提出要推動信托公司業務轉型，探索家族財富管理，為客戶量身定制資產管理方案。而在不久前剛召開的信托業年會上，銀監會向信托公司提出四個可行的轉型方向，亦將家族信托業務列入其中。

    作為提早布局國內家族信托市場的先進代表，外貿信托、平安信托等公司均在近一兩年內開始獲取耕耘家族信托市場帶來的回報。

    外貿信托研究員相關人士認為，通過設立家族信托方式完成財富傳承的市場需求已進入快速增長階段。據了解，自2013年5月份與招商銀行私人銀行合作，完成境內首單私人銀行家族信托以來，外貿信托簽約數量增長非常迅速。截至2014年底，外貿信托家族信托累計規模達十幾億元，簽約單數超過60單，儲備客戶有200多名。

    平安信托實現高端定位

    日前，平安信托推出國內首個精準定位、可投資金額在3000萬元以上的高凈值客戶財富管理品牌---鴻承世家。

    據平安信托相關高管介紹，家族信托是鴻承世家系列服務中最具特色的業務，僅服務于平安信托最高端的個人客戶。其中，平安集團的綜合金融服務依然是鴻承世家的最大賣點。

    另據記者了解，不久之前，平安銀行私人銀行也推出名為"私立傳家"的家族信托服務。平安信托財富事業部相關負責人表示，盡管均提供家族信托服務，兩者的主要不同之處在于平安信托一體化服務及超高端的客戶定位，平安銀行"私立傳家"針對的是資產600萬元以上的客戶，而平安信托瞄準的是3000萬元以上的高凈值人群，并將公益、他益等功能加入其中，提供定制化服務。

    平安信托財富事業部負責人周靜稱，截至2014年末，平安信托家族信托業務受托管理的客戶資金規模已經超過100億元，第一單業務早在10年前便已開始，但是真正發展起來應該說在近兩年。

    長安信托低門檻開拓市場

    與一般金融機構對家族信托產品的高端定位不同，長安信托正在積極嘗試的是，以低門檻、半標準化路徑開拓國內家族信托市場。

    據記者了解，長安信托計劃將旗下家族信托的門檻定為300萬元起，將個性化產品轉變為半標準化產品，其中七成是確定內容，三成是可供選擇的內容，目前相關產品已向市場推出。

    "首期推出的家族信托產品屬于保障型的，[如何在南京注冊香港公司服務]信托目的主要分4個：包括父母贍養、子女撫養、家庭保障及其他目的，只進行低風險、高流動性投資管理，主要面向將財產保護和傳承放在第一需求的客戶群。"盈科全國家族信托法律服務中心主任兼首席律師李魏介紹說，針對家族信托業務，他所在律師事務所已與長安信托達成戰略合作。

    據悉，長安信托將家族信托產品的門檻設置為300萬元，主要是考慮到很多高凈值客戶對國內家族信托的公信力存疑，希望通過這類小額產品試水，也同時也為滿足更廣泛的群體需求。

    "這當然也是一個培育市場、培育客戶的過程。作為受托人的長安信托，對這類小額家族信托產品將要承受更高的成本壓力，不僅很難盈利，甚至可能會虧本。但從長遠戰略考慮，他們還是愿意這樣做。"李魏說。