“富不過三代”是我們常說的一句老話，但是似乎外國人比我們更加理解這句話的含義。這也是為什么家族信托在外國更加吃得開。
平安信托研究數據顯示，目前我國擁有可投資資產5000萬元以上的人超過12萬，且仍在高速增長。富人們對財富傳承的要求不是沒有。只不過在國內，開展這項業務似乎格外的困難。
國內家族信托障礙重重
信托業內人士認為，國內家族信托一直沒有形成氣候有多方原因。
首先，從客戶層面看，有覺悟的客戶都到海外做了家族信托，最不濟也是到香港去做。剩下的客戶要不然就是早年沒意識到，近年才開始關注，要不然就是完全不了解金融機構、資本市場。
其次，國內的機構還不具備專業化的服務，信托基金并不會自動賺錢，假如信托章程設計得有缺陷，或信托基金理事會成員不盡責，委托人投放到信托基金的錢就有可能變成“死錢”。要想讓家族信托運轉起來，非常需要專業的信托人才。目前擁有這種專業團隊的機構簡直鳳毛麟角。
最后，不得不說的是政策和法律。家族信托涉及的信托財產登記的相關制度在中國目前應該還是個空白。家族信托還要達到信托財產獨立和隔離目的，應當履行相應的信托財產登記手續，尤其是股權、房產等財產。
按照大陸法系的物權法原理，不動產物權的變更和轉移應該通過產權登記來實現，股權應該通過股東變更登記來達到公示和對抗第三人的效果。因此，以房產和股權作為家族信托的信托財產，應該履行登記手續。在財產過戶的一般登記管理部門，例如房產局、工商局、證券登記公司等機關進行過戶登記存在一定操作障礙，成為房產、股權類家族信托作為非交易性過戶登記的障礙。
屌絲化的家族信托
家族信托所需的土壤在國內還未豐滿，但是卻有人想方設法的繞過這些阻礙。
4月23日，中融信托讓大家看到了一直被認為是純私人定制的位于財富金字塔頂的家族信托，竟然也可以被“標準化”生產了。
據介紹，標準化的家族信托并不影響信托操作中的靈活性，可以滿足客戶資產保護、子女教育、婚姻保障、退休贍養、財富傳承、全權委托等六大需求。與理財產品很像，有1000萬人民幣的起點門檻，有信托期限，其收益分配、權利義務、資產管理模式、操作流程、服務流程等也都具有類型化的特點。
參與這款標準化產品設計的臺灣捷鵬國際金融服務集團副總裁、大中華區執行長李智仁表示，之所以要推出家族信托的標準化產品，一個重要的因素是家族信托的定制化，讓并未參與產品設計的客戶經理在營銷上很容易出現出現困難。把“復雜事情簡單化、簡單事情重復做”。
這樣確實繞過了我們上面提到的兩項麻煩。只不過，它大概是越看越不像是一個“家族信托”了。
這款標準化家族信托并不是特例。信托業經過前兩年的暴漲，已經進入了發展瓶頸，急待轉型的信托業將家族信托奉為業務轉型的重要方面，但是如何進入這個高端行列，是信托企業非常糾結的事情。
長安信托近日面世的家族信托產品主打低門檻、半定制化。其門檻定為300萬元起。這款產品為半標準化產品，其中七成是確定內容，三成是可供選擇的內容。首期推出的家族信托產品屬于保障型的，信托目的主要分4個：包括父母贍養、子女撫養、家庭保障及其他目的，只進行低風險、高流動性投資管理，主要面向將財產保護和傳承放在第一需求的客戶群。長安信托戲稱它為“迷你家族信托”。
其相關負責人認為，這樣的產品意義在于，用小額產品試水可以盡量滿足廣泛投資者的需求。
其實早在去年，中信信托與信誠保險聯手推出“升級版”家族信托，就已經將投資門檻從千萬級降至百萬級了。
訂制的意義并不簡單
難道說這種略顯“屌絲”的家族式信托就是最好的發展方向？我們來看一個業內被人津津樂道的例子。
2014年10月底，90后女孩紀凱婷掛名胡潤富豪榜。作為龍光地產董事長紀海鵬的女兒，她就是通過家族信托的運作，成為了龍光地產第一大股東，而且還是最年輕的女富豪。
據龍光地產招股說明書信息顯示，2013年4月16日，由紀凱婷在英屬維京群島注冊成立英屬維京群島控股公司Junxi Investments Limited，并擁有公司100%股權。2013年5月15日，紀凱婷通過在根西島注冊成立的信托公司Kei Family United Limited，成立了一項家族信托。2013年5月15日，該信托公司收購英屬維京群島控股公司的全部權益。信托公司是一家由Brock Nominees Limited及Tenby Nominees Limited各自擁有50%股權的公司，而其代表于根西島注冊成立的公司Credit Suisee Trust Limited持有信托公司的股份。家族信托的受益人包括紀凱婷及其家庭成員。
在招股說明書中，紀凱婷作出聲明，盡管擁有本公司股權，但將集團所有重大事務最終控制權授予其父親。業內人士指出，這是兩層構架，信托公司是第一層離岸公司的控股方，而子女是第二層離岸公司的股東，公司控制權仍在創始人手中。似乎僅僅是一個文字游戲，但是家族信托就可以做到。
當然這樣的信托一定是有非常資深金融實操經驗的人才，[深圳瑞豐注冊香港公司]和對法律、對財務稅務、對跨境事物非常熟悉的團隊才能完成的因為，訂制的意義并不僅僅是一個產品的高端。然而很多機構從看似高端的需求著手，省略了全面的資產管理這樣的業務基礎，這樣發展起來的家族信托業務就實在太盲目了。 
