近日，紫金信托在其官網發表聲明，[南京瑞豐注冊香港公司]否認公司在網上開設直營店，稱“公司目前未授權任何一家網站進行信托產品的信息發布及網上銷售，亦未委托任何非金融機構第三方代銷公司信托產品。”
但從目前來看，由于信托產品的私募性質，信托公司借力互聯網，發展網上直營店似乎走的并不順利。
一位信托公司市場營銷總監向記者表示，業內幾家大型信托公司在利用互聯網銷售方面比較成熟，運用先進的IT系統建立自己營銷體系；但對大多數的信托公司而言，目前根本不具備開網上直營店條件，公司內部的營銷流程、人員配備、技術配備等條件還都有所欠缺。
直營店合作受阻
截至目前，距首家信托公司開始網上直營店已近3個月，但信托公司大規模“開網店”的道路并沒有想象中順利。
紫金信托一位相關人士表示，公司并未在官方層面上與第三方機構合作開直營店，也并未委托第三方代銷公司產品，紫金信托產品的直銷比例在業內也是較高的。
此前，聚孚金融信托網推出信托產品線上直營店，曾有包括紫金信托、愛建信托等多家信托公司入駐。然而，在紫金信托發表聲明后，該網撤下了相應的頁面展示。隨后，愛建信托的直營店頁面也不見了蹤跡。
信托網創始人姜民偉告訴記者，該平臺推出的直營店與傳統第三方代銷有很大的區別。“信托網作為流量導入端口，服務于信托公司產品的銷售，最終的銷售還是依賴信托公司的營銷人員完成。但由于信托產品的私募性質，以及監管政策不明朗，目前與信托公司洽談直營店合作遇到很多阻力。”
在傳統的信托產品代銷模式中，投資者與第三方理財經理對接。而據信托網顯示的信息，投資者登錄直營店后，填寫姓名、手機號、資金額，便可預約產品，從而直接與信托公司理財經理聯系。據悉，投資者了解產品具體情況，最終成交與否均由信托公司專人服務，平臺僅作為流量導入方，將客戶真實信息傳達給信托公司。
姜民偉還表示，雖然每家信托公司都有自己的官網，但其入口的效果有限。投資者若想購買信托產品，一家一家的進入官網搜尋很費勁，專業的平臺能為客戶展示產品信息和客觀的對比產品情況。
網上直銷難度大
基金、保險等公司開網上旗艦店者多，但信托公司設網上直營店則備受質疑。
根據2009年頒布實施的《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》規定，信托公司推介信托計劃時，不得進行公開營銷宣傳，也不得委托非金融機構進行推介。
信托產品的私募性質決定其只能向特定投資者非公開募集資金。同時，信托公司在辦理資金信托業務時，也不得通過報刊、電視、廣播和其他公共媒體營銷宣傳。
某信托公司研究員表示，信托產品不得公開宣傳，不僅導致銷售渠道不暢、產品信息閉塞，投資人也無法從常規渠道規范獲取和了解信托產品。這還使信托產品推介過程中的公開效應大大削弱，無法通過公開產生公信，使信托產品合法性、真實性和誠信度不同程度打了折扣。信托產品一味維持傳統銷售方式，難以跟上時代的步伐。
去年4月，銀監會出臺了號稱“史上最嚴”的《關于信托公司風險監管的指導意見》及執行細則，信托公司不得委托非金融機構以提供咨詢、顧問、居間等方式直接或間接推介信托計劃。但“99號文”實施一年多以來，第三方理財機構的代銷行為卻屢禁不止。
信托公司通過各種渠道建立銷售體系，[天津瑞豐注冊香港公司]甚至“以身試險”開設網上直營店，足見信托業直銷的困境。信托公司如何把握住“互聯網+”的風口，是值得探討的課題。 
