近期，銀監會發布《信托公司集合資金信托計劃營銷管理辦法》在業內引起了廣泛關注。《辦法》一方面放開信托公司各地開設直銷渠道；另一方面，明確規定第三方機構可向信托公司推薦合格投資者。這為信托產品銷售帶來了福音，也引起了一些普通投資者的疑問，通過什么渠道購買信托產品更好呢？
從目前情況看，[蘇州 注冊香港公司服務] 普通投資者購買信托產品可通過信托公司、銀行，或者第三方理財機構（向信托公司推薦合格投資者）。信托公司鋪開直銷渠道，讓一些投資者覺得銷售過程中間環節減少，因此通過信托直銷購買信托產品更劃算。但其實購買信托產品并不是買實物商品，比如說農產品，中間環節的變少并不意味著投資者成本的降低。
實物商品的終端銷售價和實際成本相差很大，各級批發銷售商等要從中“抽水”，但信托產品作為不同于實體商品的一種金融產品，中間環節的多少并不意味著費用增加。據筆者了解，以一款普通房地產信托產品為例，若發行方的融資成本為20%，給予投資者收益一般在10%至12%，其中9%左右的空間作為信托報酬和渠道費用。同一款產品，通過任何一個渠道，給予投資者的收益和風險都是一樣的，只存在對“9%”進行分成多寡的區別。
信托產品是銀監會監管下的金融產品，在產品發行前，其所有的預期收益和各種費稅完全通過信托合同確定了下來，不同類別的信托產品有其特定的收益區間，市場化程度較高。投資者在面臨不同的渠道時無需支付任何額外的費用，這也是金融產品區別于實體商品的一大特征。
雖然通過何種渠道購買，[福州 注冊香港公司服務]對普通投資者來說并無區別，但普通投資者也要根據自己不同需要選擇不同渠道，要將篩選的重心放在察看渠道資質上。其實，銀行、信托直銷、第三方理財渠道各有優劣。通常信托公司一般只銷售自己發行的信托產品，因此選擇面上略顯狹窄，但有實力的信托公司發行某些“優質”產品在收益上更有吸引力。因為銀行網點多，通過銀行代銷渠道購買非常便捷，但由于銀行所銷售理財產品種類眾多，可能出現具體理財經理在銷售信托產品時對產品風險收益關注不夠，而向投資者進行推介的情況。而選擇第三方理財顧問公司，可以根據投資者需求量身推介合適的信托產品，不過目前第三方理財行業還處于發展之初，存在良莠不齊的現象，投資者要選擇有品牌、可靠的第三方理財機構。 
